企業的進擊！「找老大談」策略讓小店大翻身

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« 商周會員專屬電子報 » 商周CEO學院特別企劃　校友閃耀英雄榜 「找老大談」策略 彰化小店翻身防黴大廠

陳冠杰（前左）與陳裕華（前右）訓練員工成為最佳「防黴特種部隊」，不僅配備最先進檢測設備，連進廠作業流程也是以分鐘計算。

一個來自彰化的小公司，竟能靠「打敗黴菌」，拿下全球一線品牌包括Zara、Nike訂單，更因為一場官司，被全世界看見！ 回到2014年4月，當時成立才4年、年營收不過1億的優克美（YCM）遭遇重大危機。創辦人陳冠杰與陳裕華兩夫妻接到一封來自美國加州法庭的狀紙。原來，優克美被國際防黴大廠邁可達（Micro-Pak）控告，理由是，它生產的防霉貼紙不符合加州法規，更破壞當地市場行情。 但，6年過去，如今的優克美卻是年營收破2億、年營收增長率超過25%的科技防霉領導品牌，更馳騁在美國、東南亞等國際市場。 即使受到上半年疫情影響，優克美暫停原有業務，無法出門替廠家作防霉顧問。它卻察覺雨季來臨的同時，為工廠林立的東南亞國家帶來了高溫及高濕， 團隊趁勢提供線上防霉管理課程，以幫助當地客戶克服高風險，安全度過今年雨季。順應疫情，發現新機會，預期優克美在下半年勢必有一波成長。 「當舞台被限制，就去創造更大的舞台！」商周CEO學院傑出校友，也是優克美執行長陳冠杰總是抱持如此信念。他積極參與每一次在商周CEO學院的課堂學習，從與其他CEO的共學、共享，察覺市場商機，更新企業實戰力，讓優克美不斷成長、快速崛起！ 後疫時代企業轉型，頂尖CEO獨家傳授立即提升實戰力 代工廠拒絕，它直飛品牌總部談合作 被大廠控告，它燒錢無畏懼正面迎擊 陳冠杰原在全球最大鞋盒製造商聯聚擔任業務，很早就看到鞋廠的痛點：黴菌。他說，很多代工廠與品牌商因為黴菌起糾紛。往往，產品出貨前沒事，但經過數十天海運送達品牌商後，驗貨卻發現鞋子發黴，而造成數十到數百萬美元損失，也讓他開始了創業之路。 2010年陳冠杰與妻子陳裕華共同創辦了優克美，推出防霉效果更好的植物精油防黴貼紙，希望解決鞋廠業者使用化學乾燥劑卻無法根除黴菌之苦，並開始在中國找生意。然而，以為會買單的鞋子代工廠，卻未如預期下單。原來，一包乾燥劑才0.03元，一張防黴貼紙將近新台幣1元，是乾燥劑數十倍以上價錢，這讓代工廠猶豫了。 兩夫妻領悟到一個事實：「代工廠只想不花錢，但品牌商重視預防，應該從品牌開始著手。」 當他們發現西班牙知名品牌Zara的鞋廠也有發黴問題，就直接飛到Zara總部，說服品牌商合作，並提出：「解決發霉，不只提供產品，更從治本開始，幫工廠做防黴環境規畫。」最後，優克美成功拿下Zara旗下品牌的防黴訂單，連同Ecco、Nike等國際品牌也看到了它。 快速崛起，也快速被對手看到。優克美在2014年被對手美國大廠邁可達控訴，提早逼迫它思考：要成為一間怎樣的公司？ 「正面迎擊」就是優克美的選擇。「如果默認，就代表承認對手講的是事實。」陳冠杰不願他的國際之路就此止步，用了八個月，花了好幾百萬的代價去打官司，結果是，加州法官撤銷邁可達對它的訴訟，甚至得到EPA（美國環境保護局）的邀請進入美國市場。 優克美，能走到今日，就是因為敢正面迎戰。代工廠商不買單防黴貼片，它就直攻品牌核心；競爭同行開始仿效，它就發展AI大數據；面對國際大廠訴訟，它也不繞路而行。 最終，它的膽氣，確實幫它闖出了一條與眾不同的路。 商周CEO學院傑出校友、優克美執行長陳冠杰，持續用「學習」及「勇氣」引領企業穿越逆境，深耕防霉領域，創造出屬於自己的盟主舞台。

我想成為下個企業盟主

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